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为何中小型贸易公司做不大

发布时间:2019-03-22   编辑:网络

贸易公司的生存状况


中国外贸公司大多规模在十个人左右的状态,有的几个人,甚至还有一部分一个人就是一个公司,外贸公司的生存状态特殊,为什么会存在这样的规模做不大的状况呢?

这里的规模,更多的指的是人数,因为外贸是一个单位个人可以创造极大价值的职业,一个人一年下来可能就能做到几百万到上千万,甚至有人可以做到上亿;这是贸易公司做不大的第一个原因没有必要做大,几个人就可以赚到足够多的钱,要那么多人干嘛呢?

企业最终目的是盈利,扩充公司人数不一定是迅速盈利的方式,有可能增加成本,而在外贸行业,客户资源是企业非常宝贵的财富,有可能这家企业只有一个外贸业务员,但是这个业务员有着丰富的客户资源,而这个业务员就可以做到以一抵十的作用,所以规模对于外贸公司是一个伪命题。

还有,公司销售的如果是单品,人太多还要涉及到市场分配的问题,不然就会产生客户冲突,这是所有的老板最头痛的问题。

其实以上都不是主要原因,主要原因是贸易公司的裂变太容易贸易公司一头谈客户,一头手握供应商,而执行这些操作的是一个又一个的业务员,当他们逐渐对行业熟悉,跟供应商熟悉,又有了那么几个客户,发现公司实际上是通过自己赚了那么多钱,自己却拿那么几个提成的时候,就会慢慢的萌生自己再支一摊子的想法。



02

人人都是老板


一个外贸员在一家外贸公司从菜鸟做到老司机,成长时长大约需要三到五年,而这段时间,大家只是雇佣关系,早晚有再见的一天

工作三到五年正是觉得自己无所不能的阶段,年轻而有经验仿佛拥有了全世界的力量,外加大环境鼓励创业鼓励寻找自我实现自由,各种媒体声音贩卖焦虑,如果不行动都感觉委屈了怀才不遇的自己。

社会给了大家更多条件和选择,人人都可以成为老板。


客户资源是贸易公司的命脉,很多公司使尽浑身解数保护这本“传世秘籍”,例如,不轻易传授、尽量隔断供应商信息、隐藏成本和利润,可是,在信息化如此透明的情况下,想获得一个资源,只是时间成本的问题,这样一个突变的时代,没有合作一辈子的客户,从你的生命中路过才是客户常态。

客户随着一个个业务员离职而流失,这是一个大家都无法规避的难题,没有一个诱惑力的利益关系,公司性质上下级关系,不足以制约人们谋求更多金的选择权,毕竟大家生活在一个现实世界,不是一个理想国。即使有竞业协议,在这样一个环境下只是一剂心理良药。


03

做一个有品牌的企业


面对一家外贸企业员工离职流失客户的问题,不妨尝试打造一家有品牌的企业。提到品牌大家可能觉得是一个很虚的东西,什么是品牌?举一个最简单粗暴的例子,比如,现在你在超市货柜上选可乐,在面对“可口可乐”和“可曰可乐”这两个牌子的时候,你会选择选择哪一个?处于降低风险的考虑大家第一反应会选择有信任度的产品,因为你知道这是一个靠谱的品牌,同理,你要做的就是在众多选择的“可口可乐”,一个有品牌的企业


如何做一个有品牌的企业?其实这是一个细化到你们公司方方面面的过程,比如你写一封邮件的格式,比如你的一张产品图,比如你与客户沟通的专业度……从你触达客户那一刻到服务完客户一整个流程,采购体系,质量管控体系,售后服务体系等,都在体现你们公司的品牌感,而这种品牌感建立的信任,在短期内,不会因为一家业务员的流失而给你带来客户资源流失的致命伤。


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